STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA USAHA IKAN ASAP DI DESA MALALANDA KECAMATAN KULISUSU KABUPATEN BUTON UTARA

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan Bagaimana penerapan strategi pemasaran dalam upaya meningkatkan volume penjualan dan faktor menurunya jumlah kunjungan konsumen Pada Usaha Ikan Asap di Desa Malalanda Kecamatan Kulisusu kabupaten Buton Utara. Penelitian dilakukan di Usaha Ikan Asap di Desa Malalanda Kecamatan Kulisusu, Kabupaten Buton Utara. Informan penelitian ini terdiri dari Pengusaha ikan asap, konsumen dan masyarakat Desa Malalanda dengan menggunakan teknik wawancara. Teknik analisis data yang di gunakan adalah analisis data model Mies and Huberman selama berada di lapangan. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang diterapkan Pengusaha Pada Usaha Ikan Asap di desa Malalanda melalui bauran pemasaran yaitu produk, harga, distribusi dan promosi. Strategi produk dengan menyediakan varian ukuran produk ikan asap, menambah produk pelengkap seperti kasuami, buras dan sambal matah. Strategi harga memberikan diskon jika pembelian banyak. Strategi distribusi melakukan pengiriman dari Desa Malalanda Ke Desa Langkumbe, Kampobaru dan Jampaka. Strategi promosi dilakukan dari mulut ke mulut dan pelayananya sangat baik, biasa di antarkan ke rumah konsumen yang memesan.  faktor penyebab menurunya kunjungan konsumen karena belum malakukan strategi pemasaran secara maksimal.